2011年もあと3日余りとなりました。
今日は官公庁の御用納めがあり、ほとんどの企業も今日で終わりになるようです。
当社は明日が正式な最終日となりますが、一部は30日まで動きます。
さて、まとめということですが、私どもの社内を含む周りの変化について書きたいと思います。
まず、取引先の方から作業内容の変更に伴う価格の値下げがありました。
この値下げは年間売り上げの数パーセントに相当します。
とても社内だけの努力で解決することは出来ません。
協力して頂いている企業様にもお願いをいたします。
もう一つの変化。
社員が2名入りました。
3名の退社があったのですが、効率化をはかることと、社内の人員で補うことで賄うことが出来ました。
入社して頂いた2名は、前の会社では各々の業務のプロとして活躍していましたが、会社が変わればその仕事内容も変わります。
慣れるのにも時間がかかったとは思いますが、現在では戦力として活躍して頂いております。
最後。
間接営業スタイルから直接営業スタイルへのシフトです。
このようない方はしないとは思いますが、間接営業=「お客様との間に会社が介入している」ということで、直接営業とはその逆のお客様から直接取引をすることです。
当社は、間接営業が多いのです。
これは、企業自体の安定性につながり、資金繰りとか従業員数とかを一定にすることができます。
お陰さまで企業の安定を勝ちとることが出来ましたし、一定のスキルアップにもつながりました。
しかしながら、自分たちで仕掛けて仕事を取るということは出来ません。
全てはその取引先企業の意向次第です。
その辺の構成を変更していく元年と言えるかもしれません。
今年は自然災害の多い年で、我々の売り上げに大きなマイナス面だったと思います。
その中で過大な投資や広告をして利益を下げるよりかは、「今年はしょうがない。伸びるためには一度沈み込まなければジャンプ出来ない。」と思うしかない年だったのではないかと思います。
かの、TOYOTAも今期は沈んでいます。
私たちのような小さな企業がいつも右肩上がりでいられるはずもありません。
来年の布石作りの年だったと思うことが重要なのかもしれません。
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